Ako môžem TF predávať svoje produkty počas COVID-19? | Dôležitosť živého a streamovaného obsahu

Viem, že obchodníci sa pýtajú: „AKO MOHEM ZAŤAŽIŤ TRH POČAS COVID-19?“ Iste, Lysol má vysoký výkon, ale väčšina z nás vidí pokles predaja.

Hovoril som s ľuďmi v agentúrach, nezávislých pracovníkoch a organizáciách spoločného trhu. Tu je prehľad taktík, ktoré sa snažia pokračovať v podnikaní, keď sa svet šíri:

(Okrem: Som marketingový konzultant, ktorý tiež ovplyvňuje módne trendy. Môžete sa so mnou zavesiť na Twitteri a pozrieť si moje poradenské stránky tu.)

Dôležitosť živého a streamovaného obsahu

Väčšina nápadov uvedených nižšie využíva živý alebo streamovaný obsah. Facebook Live, Twitch, atď., Budú kritické v čase, keď nemáme tímy na mieste, ktoré by mohli vytvárať vysoko hodnotné snímky a videá.

Využite túto príležitosť na vytvorenie skutočného a autentického vzťahu so svojimi zákazníkmi! Pracujte kreatívne v medziach, s ktorými sa stretávame.

Poďme!

# 1: Vaši zamestnanci sú teraz vašimi predajcami

Zákazníci chcú vedieť, ako pomáhate a chránite mzdy svojich zamestnancov, najmä firiem s hodinovými zamestnancami. Je nevyhnutné ponúkať PTO // platové mzdy (Nike vypláca zamestnancom obchodu hodiny, ktoré boli naplánované na ďalšie 2 týždne).

Nielen, že je to správne, ale je to dobrá PR a marketingová stratégia. Vidím veľa negatívnych príspevkov o veľkých spoločnostiach, ktoré tak neurobia, a ich zamestnanci žiadajú $$ od rodiny a priateľov. ŽENA je VÝHODNÁ a ľudia hovoria o tom, ako vaša spoločnosť reaguje. Niektoré spoločnosti ponúkajú odmenu iba v prípade, že zamestnanec má pozitívne testy na COVID-19, čo je idiotské. Ľudia nemôžu získať prístup k testom. Ako dostanú zaplatené za to, že robia správne veci a zostávajú doma ????

Platiť mzdy je to pravé, čo musíte urobiť, a je to tiež nevyhnutné pre vaše spodné hranice. Spoločnosti, ktoré tieto zmeny neurobia, prichádzajú veľmi vážne.

# 1b: Dobrá sociálna reklama

Váš orgán môže mať sociálne oddelenie a teraz je čas to napraviť. Presun rozpočtu na spoločenské blaho, ktorý pomáha s potrebami vašej hlavnej skupiny zákazníkov, je skvelým spôsobom, ako vybudovať dobrú vôľu a záujem o to, čo vaša spoločnosť robí / získať podporu pre vaše výrobky.

# 2: Zastavte odosielanie e-mailov o dezinfekcii

Zastavte odosielanie e-mailov s informáciami o tom, ako dezinfikujete povrchy. Je čudné chváliť sa hygienou. Dostávam tieto a rozmýšľam, „Počkaj. Už ste dezinfikovali podlahové vzorky / pulty / atď každý deň ...? “

# 3: Odvíjače odtoku FTW

Nedávno som na svojom IG účte požiadal svojich sledovateľov, či chcela, aby som prešiel z vysielania PSA v oblasti verejného zdravia na môj „bežný obsah“ vyraďovania a recenzií.

Moji nasledovníci sú celkom liberálni ľudia, ktorí sú spoločensky vzdialení a veľmi poiticky angažovaní. Bol som FLOORED na základe žiadostí o „zábavný obsah“. Ľudia žiadali „ostrov normálnosti“. Myslel som si, že ľudia budú na mňa naštvaní, keď budú premýšľať o tom, že budú „zábavný obsah“.

Takže som presunul svoje príbehy IG na 90/10. 90% zábavná a bavlnená cukrovinka a 10% pripomenutie COVID. Myslím si, že je stále dôležité diskutovať o sociálnych rozdieloch atď. - zákazníci však stále chcú sledovať zábavný obsah!

Chceli by ste povzbudiť, aby ste posielali produkty a zapojili sa do kampaní na ovplyvňovače, v ktorých môže ovplyvňovateľ zostať vo svojom dome. Zrušenie rozbalenia v príbehu IG a FB Lives, recenzie YouTube atď.

Nájdenie ovplyvňujúcich pracovníkov: Ak sa snažíte nájsť ovplyvňujúcich, ktorí sa zaoberajú programom COVID-19 a zároveň pokračujú vo vytváraní obsahu (ponúka vyvážený prístup), lmk! Môžem vás spojiť s vplyvnými.

# 4: Bezplatné skúšobné verzie FTW!

Ak je to možné, propagujte bezplatné testovanie vášho softvéru. Teraz je čas, keď ľudia skúšajú nové riešenia. Opýtajte sa: „Ako by niekto použil náš produkt, ak nemôže opustiť svoj dom? Akú hodnotu by sme poskytli? “

Bol by váš fyzický produkt skvelý pre deti, ktoré sú doma zo školy? Bolo by skvelým darčekom poslať milovanej osobe, ktorej svadba bola zrušená?

Ako poskytujete ľuďom skutočnú hodnotu?

# 5: Obsah na COVID-19

Dobre, takže nie ste Svetová zdravotnícka organizácia, ale okolo COVID-19 môžete vytvárať obsah, ktorý je skutočne užitočný. Uprednostňoval by som živý videoobsah, pretože je to lacnejšie a vyžaduje menej plánovania ako natáčanie v plnej produkcii.

Živé videá znamenajú, že sa môžete dostať preč s videami s nižším rozlíšením a získať obsah TERAZ!

Susedný obsah COVID-19

Akonáhle ste zistili, ako váš orgán poskytuje hodnotu v tomto stresujúcom období, otočte svoj kalendár obsahu, aby sa to stalo. Niekoľko nápadov:

  • Malé podniky môžu vytvárať obsah o tom, ako zmenili operácie a prečo sú darčekové karty dôležité.
  • Členovia tímu alebo zakladatelia spoločnosti môžu zdieľať LIVE unboxing a recenzie produktov na sociálnych sieťach
  • Výrobkové spoločnosti môžu zdieľať obsah o tom, ako ich produkt súvisí s prácou z domu, je skvelým darčekom pre ľudí, ktorí museli zrušiť svadbu atď.
  • Pošlite e-maily o tom, ako zabezpečujete bezpečnosť a pohodu svojich zamestnancov

"Je to skutočne pre ľudí cenné?"

Predtým, ako zasiahneme publikovanie ČOKOĽVEK, musíme si položiť otázku: „Poskytuje to skutočnú hodnotu? Keby som tu nepracoval, zaujímalo by ma to? “

Súčasná klíma si vyžaduje, aby sme boli v našej komunikácii strategickí, čo môže znamenať pozastavenie niektorých kampaní a ponúknutie skutočnej hodnoty. Pri reštrukturalizácii marketingových plánov sa nebojte.

Nikto vám nedáva sračky, že používate utierky Clorox. Chcú vedieť, ako váš produkt pomáha práve teraz žiť lepší život a čo robíte pre podporu svojich zamestnancov.

Vďaka za prečítanie!

Pripojte sa ku mne na Twitteri a získajte ďalšie obchodné novinky!